Klientki coraz częściej szukają zabiegów na ciało, które nie wiążą się z długą rekonwalescencją ani z atmosferą kliniki. Icoone wpisuje się w ten trend: drenaż, wygładzenie skóry i modelowanie sylwetki w serii wizyt. Dla małego salonu to sposób na rozszerzenie oferty bez kupowania drogiego sprzętu od razu.
Co klientki rozumieją pod Icoone
W rozmowie rzadko pada sama nazwa urządzenia. Częściej słyszycie: „coś na cellulit”, „chcę się wysmuklić”, „skóra na udach jest wiotka”. Waszym zadaniem jest przełożyć to na plan zabiegów Icoone: ile wizyt, jak często i jakiej zmiany można się spodziewać po drodze. Bez obietnic, których nie da się utrzymać.
Dla kogo ta usługa w salonie ma sens
Sprawdza się, gdy macie już klientki na zabiegi ciała albo gdy w okolicy rośnie zainteresowanie modelowaniem sylwetki. Icoone dobrze łączy się z sezonem przed latem, ale działa też przez cały rok u osób, które regularnie dbają o sylwetkę. Nie musicie być dużym studiem: wystarczy jedna osoba w zespole przeszkolona do serii zabiegów.
Jak zacząć od wynajmu
Zakup urządzenia do zabiegów na ciało to duże obciążenie budżetu. Na start polecam krótszy wynajem Icoone na sezon lub kilka tygodni intensywnych zapisów. W ten sposób sprawdzacie, czy klientki wracają na kolejne wizyty i czy grafik się zapełnia. Jeśli tak, możecie przejść na model długoterminowy.
Jak ułożyć ofertę i cennik
Klientki lepiej reagują na serie niż na pojedyncze wizyty. Zaproponujcie pakiet 8 lub 10 zabiegów z jasnym harmonogramem. Dodajcie krótką konsultację na początku, żeby dobrać partie ciała. W cenniku warto pokazać cenę jednej wizyty i cenę serii, bo wtedy łatwiej porównać wartość.
Połączenie z innymi usługami
Icoone nie musi stać osobno. Możecie łączyć je z zabiegami na twarz albo z innymi usługami na ciało, jeśli macie doświadczenie w takim układzie. Warto też przeczytać artykuł o cellulicie i ujędrnianiu, bo tam opisujemy, czego szukają klientki w sezonie. To pomoże dopasować komunikację.
Co przygotować w salonie
- Gabinet z miejscem na urządzenie i przebieralnią.
- Grafik z blokami na serie, nie tylko pojedyncze godziny.
- Proste materiały: co zrobić przed wizytą i po wizycie.
- Informację dla stałych klientek z wyprzedzeniem tygodnia.
Sezon letni a Icoone
Latem klientki częściej porównują zabiegi na ciało i pytają o szybkie efekty przed urlopem. Icoone nie musi być sprzedawane jako „cuda na kiju”. Lepiej zaproponować serię z harmonogramem dopasowanym do planów klientki: kiedy wyjeżdża, kiedy wraca, ile wizyt zdąży zrobić. Taka rozmowa pokazuje, że traktujecie ją indywidualnie, a nie jak kolejny numer w grafiku.
Obsługa po pierwszej wizycie
Po pierwszym zabiegu zapytaj, jak czuje się skóra i czy planuje kolejny termin. Jeśli klientka waha się, przypomnij, że seria ma sens właśnie dlatego, że efekt buduje się wizyta po wizycie. Krótka wiadomość dzień po zabiegu, z prośbą o informację zwrotną, też pomaga utrzymać kontakt bez nachalnej sprzedaży.
Chcesz przetestować Icoone w swoim gabinecie? Sprawdź wynajem Icoone i zapytaj o dostępny termin.
